Westcon-Comstor e BeyondTrust estendem acordo global de distribuição a América Latina e Caribe

A Westcon-Comstor, distribuidor de valor agregado de soluções de mercado em segurança, colaboração, infraestrutura de rede e data center, e a BeyondTrust, fornecedora de soluções para gerenciamento de privilégios de acesso e soluções de gerenciamento de vulnerabilidades, anunciam a extensão do seu acordo de distribuição para a América Latina e Caribe.

“A partir do sucesso de nossa parceria com a BeyondTrust na Ásia e na América do Norte, nos empenhamos em estender globalmente nosso acordo, o que inclui a América Latina, onde esperamos capitalizar as oportunidades oferecidas pelo segmento dos provedores de serviços de comunicação”, comenta Otávio Lazarini Barbosa, vice-presidente-executivo da Westcon-Comstor para a América Latina.

“A prática de soluções de segurança da Westcon-Comstor contribui para que fabricantes como a BeyondTrust acelerem seus negócios – regionalmente e também em escala global – com operações baseadas em processos eficazes, replicáveis, escaláveis e de excelente relação custo-benefício. A parceria com a BeyondTrust fortalece nosso ecossistema, acrescentando opções a nossas ofertas de soluções multifornecedor, capazes de resolver questões mais complexas para as empresas”, acrescenta Otávio.

Desenvolvendo oportunidades
A Westcon-Comstor avalia continuamente o cenário tecnológico de produtos e serviços em busca de inovações que representem oportunidades de longo prazo para o sucesso de seus clientes. E, por meio de seu programa Accelerate, promove especificamente fabricantes que podem, até agora, não haver usado ou considerado a distribuição como um caminho para chegar ao mercado.

Com uma abordagem programática, a Westcon-Comstor facilita a entrada desses fornecedores em diferentes países ou regiões, oferecendo a eles processos escaláveis, replicáveis, econômicos e eficientes de expansão geográfica. Os fabricantes se beneficiam, ainda, de soluções e serviços que os ajudam a atingir o mercado de provedores de serviços de TI e outros segmentos que pretendam conquistar. O programa Accelerate também fortalece o ecossistema global da Westcon-Comstor, aumentando sua capacidade de combinar soluções de fornecedores diferentes para resolver problemas de negócios mais complexos.

A BeyondTrust irá oferecer suas soluções em toda a América Latina e Caribe, e já contratou profissionais das áreas técnica e comercial nos principais mercados da região – Brasil e México – para apoiar a expansão da empresa. A parceria entre a Westcon-Comstor e a BeyondTrust permitirá reforçar a comercialização das soluções de gerenciamento de acesso e vulnerabilidade em uma só plataforma oferecida pela BeyondTrust.

De acordo com o Identity Theft Resource Center, a demanda dos usuários finais por melhor visibilidade, controle e proteção atingiu novos patamares, em parte porque o número de violações de dados, em 2016, aumentou em quase 20% com relação ao ano anterior. E cerca de 80% das falhas de segurança envolveram questões de credenciais de acesso. Assim, monitorar e controlar privilégios de acesso é um fator crítico na luta contra as ameaças internas e violações de dados.

“O roubo de credenciais permite que os hackers se movam lateralmente entre redes, como se fossem realmente funcionários”, observa Jarrett Benavidez, vice-presidente da BeyondTrust para a área central dos Estados Unidos e América Latina. “As soluções PowerBroker Privileged Access Management Platform e Retina Vulnerability Management da BeyondTrust minimizam o risco de infiltrações de hackers nas redes da empresa e também os danos que podem causar caso consigam. Todas as empresas do mundo, grandes e pequenas, têm contas privilegiadas que precisam proteger contra roubo e uso indevido. Nossos produtos têm bom desempenho em todos os segmentos, mas vemos uma adoção excepcional em serviços financeiros, saúde, varejo e telecomunicações”, completa ele.

Com clientes em mais de 20 países da América Latina e Caribe, a BeyondTrust conta com um programa de canais para apoiar seus parceiros, incluindo certificação técnica em pré-venda e equipes de implementação. A BeyondTrust irá treinar em suas soluções os parceiros da Westcon, além de desenvolver um detalhado plano de marketing para os canais que sejam seus parceiros na região.