David Helfer, líder mundial de canais e comércio na Juniper Networks, está deixando a companhia. Segundo fontes, o executivo, que atua há 14 anos na empresa, deixará o cargo em setembro para assumir o setor de canais globais na provedora de segurança móvel Lookout.
“Nós podemos confirmar que David Helfer irá sair da companhia para buscar novas oportunidades de carreira”, afirmou um assessor de imprensa da Juniper à CRN norte-americana por e-mail. “Nós o agradecemos por todas as suas contribuições e desejamos a ele o melhor”.
Helfer será desafiado em sua nova função a construir uma estratégia de canais para a Lookout, que obteve mais US$ 150 milhões durante as últimas captações de financiamentos. De acordo com pronunciamento oficial da companhia, a Lookout possui mais de 50 milhões de clientes usando seus aplicativos para segurança móvel em dispositivos Android ou iOS. A companhia explicou que o financiamento será o combustível necessário para a empresa, vindo de um profissional com mais de 20 anos de experiência em vendas indiretas.
Helfer é mais um dos executivos de alto escalão a deixar a Juniper nos últimos 18 meses. Em uma movimentação aplaudida pelos parceiros, Helfer foi aproveitado para liderar os canais globais da companhia em outubro, quando o até então líder de canais globais, Emilio Umeoka, também deixava a companhia.
Em novembro, o líder de canais para a América, Chris Jones, trocou a Juniper pela Avaya. Jones, que desde então foi substituído por Jonathan Belcher, já havia substituído Frank Vitagliano, antigo executivo da função que migrou para a Dell, em março.
Ainda em 2013, a Juniper também perdeu a diretora sênior de desenvolvimento para parceiros globais, Lori Cornmesser, que foi contratada pela Ixia Communications, empresa especializada em monitoramento de internet. O vice-presidente de desenvolvimento para parceiros globais, Steve Pataky, também saiu da empresa e agora trabalha na companhia de segurança FireEye.
“Nós ainda não tivemos nenhum impacto direto”, relatou Chris Becerra, vice-presidente de vendas da Terrapin Systems, uma parceira da Juniper Elite, quando questionado sobre as recentes mudanças na organização de canais da Juniper.
O ranking de executivos da Juniper também mudou fora a sua organização de canais. Em novembro, a Sunnyvale, revendedora de redes, anunciou Shaygan Kheradpir, executivo com experiência em empresas como Barclays e Verizon Communications, como seu novo CEO. Kheradpir substitui Kevin Johnson, que revelou em junho seus planos de aposentadoria.
Em fevereiro, Kheradpir relevou o “integrated operating plan (IOP)” da Juniper, um esforço de grande alcance de reestruturação visando o corte de custos e recolocando o foco dos esforços da Juniper em torno da nuvem e daquilo que Kheradpir cobrou como “redes altamente inteligentes”.
O IOP foi introduzido como resposta a pressão em curso vinda de fundos de cobertura e do Elliot Management, que investe na Juniper. Em janeiro, Elliot arquivou um relatório com a Securities and Exchange Commission (SEC), órgão regulador do mercado de capitais dos Estados Unidos, incitando a Juniper a reduzir seus gastos operacionais, reavaliar seu portfolio de produtos e diminuir seus investimentos em Pesquisa & Desenvolvimento.
Em julho, a Juniper anunciou a venda do portfolio Junos Pulse de soluções para segurança móvel para a Siris Capital por US$ 250 milhões.
Outro executivo parceiro da Juniper Elite, que solicitou anonimato, afirmou, em entrevista à CRN norte-americana, que seus negócios com a Juniper seguem fortes, mas que as direções da companhia sob a direção de Kheradpir ainda não estão inteiramente claras.
“Nós temos investido muito na Juniper e estamos esperando o sucesso e o crescimento contínuo deles. Mas eu penso que é realmente importante ter uma visão e mensagens consistentes para que clientes entendam as coisas, e eu não posso dizer que conheço totalmente a direção deles.