Com presença no Brasil há pelo menos 18 anos, mas por meio de uma rede de parceiros, a Axway resolveu fincar os pés no País e, a partir daqui, iniciar sua expansão também para outros mercados interessantes da América Latina, como Colômbia, México, Argentina e Chile. Para dar conta do desafio, a companhia, de origem francesa mas com sede no Arizona (EUA), contratou Marcelo Ramos como CEO e presidente AL. O objetivo do executivo é estruturar a operação e fazer, sobretudo do Brasil, um dos principais mercados da fabricante no mundo.
Em conversa com o IT Forum 365, Ramos, que tem mais de 30 anos de experiência no mercado de tecnologia, comentou que mais que ampliar o portfólio de produtos no Brasil e liderar o crescimento da companhia na região, um dos desafios dele estará em gerenciar pessoas e fazer coaching da equipe. E isso faz todo sentido já que boa parte dos 25 funcionários que integram a empresa neste início de operação vem da SCI, empresa que representava os produtos Axway no País. “São pessoas que deixaram uma empresa brasileira para entrar em outra num contexto internacional”, resumiu.
Ramos explicou que a decisão de vir ao Brasil com escritório próprio e fazer o mesmo em outros mercados da AL foi tomada em 2011 e, por dois anos, a companhia trabalhou essa transição com os parceiros para não causar nenhuma ruptura na relação com eles e tampouco com os 300 clientes no País (sendo 120 ativos). A estratégia parece até o momento ter sido acertada, já que a companhia internalizou funcionários do antigo representante e terá um modelo de atuação que mistura venda direta e indireta.
Em termos de escritórios, além do de São Paulo, Ramos espera contar com um no Rio de Janeiro e outro em Brasília, complementando a atuação no País por meio de parceiros. Na América Latina, além dos 20 parceiros que já representam a companhia na região, eles devem contar com presença local inicialmente no México e na Colômbia. “Meu desafio é crescer de forma vertiginosa com expansão geográfica, pessoas e soluções que clientes globais já utilizam”, pontuou o executivo.
Com clientes consolidados como Boa Vista Serviços e Sem Parar, que utilizam soluções como B2B Integration e MFT, de transferência de artigos dentro e fora da empresa, a ideia de Ramos, agora, é fortalecer soluções como a API Management, para gestão de APIs corporativas, e duas mais verticais, a AIS, que é uma suíte de integração contábil, muito usada por empresas que trabalham com vários CNPJs e precisam de visão unificada dos números, e a Track & Trace, voltada para o mercado de saúde e que permite o monitoramento e controle de um produto de ponta a ponta, desde a fabricação até a entrega no ponto de venda.
O executivo afirma que vê no mercado brasileiro e em algumas praças latino-americanas grandes oportunidades em governança de dados e um crescente interesse pela gestão de APIs, sendo esta a maior aposta de crescimento em termos de produto. O produto B2B Integration e MFT são mais consolidados, mas também devem apresentar crescimento, projetou Ramos.