No último ano, a Cisco fez grandes movimentos para valorizar as capacidades de negócios da sua rede de parceiros, indo muito além do discurso de bits e bites, e aproveitando o momento para fomentar a oferta de serviços do canal. Essa demanda, segundo a fabricante, está em linha com as mudanças do mercado, que registra transformações rápidas.
Essa semana durante o Partner Connection Week, realizado em Nassau, Bahamas, a empresa destacou a evolução dessa movimentação e ainda anunciou atualizações no programa de parceiros, que ajudarão a aumentar a capacidade de diferenciação do ecossistema e permitem demonstrar a experiência das companhias em determinadas áreas de conhecimento.
Sandra Flinders, diretora sênior para Cisco Partner Programs da Cisco Partner Organization, anunciou o Master Networking Specialization. Ela explicou a jornalistas e analistas de mercado que a rede está evoluindo e se tornando mais complexa e vulnerável às inúmeras ameaças que a atacam todos os dias. Assim, essa especialização torna o parceiro um verdadeiro guru no tema. “Estamos dando esteira para os parceiros mostrarem que podem ajudar clientes nas jornadas de proteção de hoje e do futuro, agregando capacidades vitais nessa jornada”, disse ela.
A executiva relatou que o lançamento oficial do Master Networking Specialization acontecerá em julho, mas ela adiantou que até lá o canal pode buscar conhecimento sobre o tema para obter a certificação assim que ela sair do forno. A novidade vale para o canal em todo o mundo.
Outra novidade anunciada pela executiva foi o Partner Industry Expertise. Trata-se de um recurso para mostrar ao mercado conhecimento em algumas verticais. No ano passado, a Cisco focou em saúde, varejo e manufatura e agora foram adicionados media e entretenimento e educação.
“Buscamos sempre a simplificação dos programas para parceiros. Esse é o caminho para que o canal atraia os negócios adequados em conformidade com suas áreas de atuação”, apontou Sandra. “A digitalização traz oportunidade de US$ 2 trilhões até 2020 globalmente. Parceiros que conseguem capturar esse momento crescem e aumentar suas margens”, concluiu Andres Sintes, diretor sênior de IoT e Transformação Digital para Partner Sales Strategy da Cisco.
*A jornalista viajou a Nassau, Bahamas, a convite da Cisco
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